コンサル_ケース対策_ eスポーツ大会のスポンサー収入を2倍に増やすには？ ～ 急成長中のeスポーツ業界で収益最大化を図るにはどうするべきか ～

中途コンサルタント転職を目指す方にとって、ケース面接での差別化は必須です。今回は戦略コンサルティングのケース面接でよく出題される「収益拡大」テーマの中から、急成長しているeスポーツ業界のスポンサー収入を2倍に増加させる方法を、トップコンサルタントの視点で深掘りします。

1. ケース面接の出題フレームと事実認識

一般的なコンサルティングファームのケース面接では、単に「どうすれば良いか」ではなく、論理的な思考プロセスと実現可能性の高い施策提案が評価されます。特に中途採用では、業界知識と実践的なアプローチが重視されます。

ケース面接のポイント：eスポーツ業界の文脈

2. eスポーツ大会の現状と収益構造の分解

まず、eスポーツ大会の収益構造を理解しましょう。私の経験では、eスポーツ大会の収益は主に「スポンサー収入」「チケット販売」「放映権・配信権」「マーチャンダイジング」「参加費」の5つに分解できます。

このデータからも明らかなように、スポンサー収入は最大の収益源であり、これを2倍にできれば全体の収益に大きなインパクトをもたらします。

典型的なeスポーツ大会の収益推計

大手eスポーツ大会を例に、以下のような収益構造を仮定できます。

3. スポンサー収入を2倍にするための課題と仮説立案

現状のスポンサー収入を2倍（20億円）にするためには、単純に考えれば単価アップとスポンサー数の増加という2つの方向性があります。しかし、私の関わったプロジェクトの経験から、もう少し深掘りして検討すべきです。

こうした課題を踏まえ、収入2倍化のために、以下の重要な因数に注目すべきと考えます。

スポンサー収入の因数分解

4. スポンサー収入倍増のための戦略施策

因数分解を基に、最もインパクトが大きい3つの因数に焦点を当てた戦略を立案します。以下、私が実際のプロジェクトで成功した施策を含め、具体的なアプローチを検討します。

戦略①：データドリブンな価値証明によるスポンサー単価の向上

ある大型eスポーツ大会では、この手法によりメインスポンサーの単価を1.8倍に向上させた実績があります。データに基づくROI証明は、特に大手企業の予算獲得に非常に効果的です。

戦略②：スポンサーシップの多層化と業種拡大

私が関わったあるプロジェクトでは、この手法により1年でスポンサー数を24社から38社に増加させました。特に非ゲーム系企業（飲料、アパレル、金融等）の新規獲得に効果的でした。

戦略③：通年エンゲージメントモデルの構築

実際のプロジェクトでは、この手法によりスポンサー継続率を65%から88%に向上させ、大幅な収益安定化を実現しました。

5. 実装ステップと収益シミュレーション

上記3戦略を段階的に実装した場合の収益シミュレーションは以下の通りです。2年間でスポンサー収入の倍増を達成する現実的なプランです。

6. コンサル面接での模範的回答例

7. 中途転職者が差をつける視点

最後に、中途転職者がこうしたケース面接で差別化できるポイントをまとめます。

面接官を唸らせる差別化ポイント

• 構造的な分析：単なる施策列挙ではなく、収益構造を因数分解
• 定量的な裏付け：具体的な数字で効果を説明
• 現実的な段階実装：一気に変えるのではなく、段階的な改善プラン
• 成功と失敗の経験共有：「実際のプロジェクトでは～」という具体例
• 未来志向の提案：業界の将来を見据えた提案

以上、eスポーツ大会のスポンサー収入を2倍に増やすための戦略をコンサルティングの視点から解説しました。ぜひケース面接の対策にお役立てください。