コンサル_ケース対策_ 大手家電メーカーの新規事業戦略を立てよ

～ 既存事業が成熟し成長鈍化。次なる収益の柱を担う新規事業の創出と実行戦略を構想せよ ～

中途転職でコンサルティングファームを目指す方にとって、ケース面接対策は必須スキルです。特に「成熟産業における新規事業立案」はよく出題される難題。今回は大手家電メーカーの新規事業戦略立案について、元外資系コンサルタントの視点で解説します。面接官を唸らせるための「抜け」と「差別化要素」を押さえていきましょう。

1. ケース面接で問われる「新規事業戦略」の本質

コンサルタントに転職する際のケース面接では、特に「新規事業」の問いは重要です。なぜなら、この問いでは単なる知識ではなく、「不確実性の高い状況下での意思決定能力」が問われるからです。

面接官は以下のポイントを評価しています：

• 既存事業の構造理解と課題の本質把握
• 市場・競合・自社の強み弱みを踏まえた戦略思考
• 財務インパクトを定量的に予測する力
• 実現可能性と実行課題を見据えたプランニング

私自身がコンサル面接を多数実施してきた経験から言うと、これらは全て「構造化された思考」に基づいている必要があります。感覚的な提案では評価されません。

2. ケースの前提条件と家電業界の現状理解

まずは問題設定を確認します。大手家電メーカーが直面している状況は以下の通りです：

家電業界の構造変化

これらの情報から、既存の家電製品だけでは持続的な成長は困難と考えられます。新規事業が必要な理由がここにあります。

3. 売上構造の分解と成長機会の特定

ここからは実際の分析に入ります。まず、家電メーカーの売上構造を因数分解してみましょう。

この分析から、AV機器が特に厳しい状況にあること、空調機器とその他の小規模事業に若干の成長性があることがわかります。

さらに売上成長の可能性を客観的に評価するため、以下の式で考えます：

この方程式から「新規市場参入」が最もインパクトが大きいことは明らかです。では、どの方向性が有望でしょうか？

4. 新規事業戦略オプションの検討

新規事業の方向性を検討する際、「既存事業とのシナジー度」と「市場の成長性」の2軸で考えると整理しやすいでしょう。

これら5つのオプションから、より具体的に検討すべき方向性を3つに絞ります。評価基準は「市場魅力度」「自社適合性」「収益インパクト」「実現可能性」の4軸です。

私の経験では、実際のコンサルティングでも3〜5個の有力オプションを詳細検討するのが一般的です。特に中途面接では、「なぜこの3つに絞ったのか」という選定理由が重要になります。

5. 有望戦略オプションの詳細分析

①スマートホームプラットフォーム戦略

②法人向けエネルギー管理システム戦略

③高齢者向けヘルスケア家電戦略

6. 最適戦略選定と実行計画

3つの戦略オプションを比較すると、「③高齢者向けヘルスケア家電戦略」が最も収益インパクトが大きく、自社の強みも活かせる方向性と判断できます。その理由は：

1. 国内の急速な高齢化という避けられない人口トレンドに合致
2. 家電メーカーとして培った信頼性・安全性というブランド資産が活きる
3. 競合が少なく、早期参入によるアドバンテージが獲得可能
4. ハードウェア（家電）とサービス（見守り）の組み合わせによる収益多様化が実現

戦略実現のためのアクションプラン

予想される売上シミュレーション

このシミュレーションによると、3年目には目標の半分以上を達成、5年目には目標を上回る600億円の売上が期待できます。

7. リスク分析と対応策

もちろん、新規事業には様々なリスクが伴います。主要なリスクとその対応策をまとめます。

面接では、「こうしたリスクを予見できた上で対策を講じる」という姿勢が評価されます。特に中途採用の場合、こうした実務経験に基づく視点が差別化要素となります。

8. 面接官を唸らせる回答例

9. 中途転職者が差をつけるためのポイント

最後に、中途でコンサルファームを目指す方々へのアドバイスです。差別化できるポイントは主に以下の3つです：

この記事で解説した家電メーカーの新規事業ケースは、実際に私が面接官として出題していたものに近いものです。ぜひ参考にしてください。特に難しいのは「理想論」と「現実解」のバランスです。斬新なアイデアも重要ですが、実現可能性も同時に考慮できているかが問われます。

コンサル面接の準備には、こうした典型的なケースを何度も練習し、自分なりの思考プロセスを確立することが大切です。皆さんの挑戦を心より応援しています。