基本情報

• 創業：1926年（アンドリュー・トーマス・カーニーによって設立）
• グローバル拠点：40カ国以上、約60都市
• 日本オフィス：東京（1964年に進出）
• 従業員数：全世界で約3,500名

特徴

• 実践的アプローチ：理論だけでなく実行まで重視
• ミドルマーケット強い：大手だけでなく中堅企業支援に強み
• チームワーク重視：個人プレーよりも協働を評価
• オペレーション領域に歴史的強み

書類選考

A.T. カーニーの書類選考では、以下の点が重視されます：

• 問題解決の実績（具体的な数字で効果を示す）
• 論理的な思考プロセスがわかるエピソード
• 業界知識・専門性（特に中途では重要）
• 国際経験（特にグローバルプロジェクト希望者）

ぼんやりした「チームワークで成果を出した」ではなく、「〇〇業界で△△の課題に直面し、××という分析から□□という解決策を導き、売上◇◇%向上を実現」といった具体的記述が評価されます。

適性テスト

オンラインで実施される適性テストの特徴：

• ロジカルシンキングテスト（図形・数列問題など）
• ビジネス数学（割合・増減率・平均値など）
• 英語テスト（TOEIC 800点以上推奨）
• 性格適性診断（カルチャーフィット確認）

他ファームと比較して、エクセルを使った実践的な数字分析問題が出ることもあります。また、回答時間が比較的タイトなため、素早い判断力が要求されます。

1次面接（ケース面接＋経歴）

通常、マネージャークラスの面接官により実施：

• ケーススタディ1題（30-40分程度）
• 経歴・志望動機に関する質問（15-20分）
• 逆質問タイム（5分程度）

この段階ではまず「コンサルタントとしての基本的素養」を見られます。完璧な回答よりも、論理的な思考プロセスと、クライアントに説明できるコミュニケーション能力が重視されます。

2次面接（ケース面接中心）

通常、シニアマネージャーまたはプリンシパルにより実施：

• ケーススタディ2題（各25-30分程度）
• より専門的な質問（業界知識など）
• 状況対応力を問う質問（クライアント対応など）

この段階では、より複雑なケースが出題されることが多く、想定外の状況への対応力も問われます。また、前提を疑う質問や、クライアントの真の課題を掘り下げる能力も評価されます。

コスト削減

製造業やサプライチェーンのコスト構造分析と改善提案。特に調達最適化や在庫管理に関するケースが多い。

オペレーション改善

製造プロセスや物流ネットワークの効率化。ボトルネック分析や最適化モデルの構築など。

市場参入戦略

新規市場への参入判断や方法論。特に海外展開や新規事業の採算性分析に関するケースも。

事業戦略

既存事業の成長戦略や収益性改善。競合分析や差別化要因の特定を含むケースが多い。

M&A・PMI

買収先の選定や統合後のシナジー実現。特に組織統合やカルチャー融合に関する要素も。

デジタル戦略

従来型ビジネスのデジタル化戦略。テクノロジー導入の優先順位付けやROI分析など。

1. 問題設定の質

多くの候補者は解答に急ぎますが、A.T. カーニーの面接官は「問題を正しく設定できるか」を重視します。

• クライアントの真の課題は何か？
• なぜ今この問題に取り組む必要があるのか？
• 成功の定義は何か？（KPIの設定）

例えば「コスト削減」の問題でも、単に「どこを削減するか」ではなく「なぜ削減が必要か」「どの程度の削減が求められているか」「どのような制約条件があるか」を最初に明確にする候補者は高評価を得やすいです。

2. 実行視点の組み込み

A.T. カーニーは「実行可能性」を重視するファームです。理論的に正しいだけでは不十分です。

• 提案の実行上の障壁は何か？
• 短期的に着手できることは何か？
• ステークホルダーの反応をどう管理するか？

例えば、組織改革の提案をする際に「現場の抵抗が予想されるため、パイロット部門から開始し、成功事例を作ってから展開する」といった実行計画まで言及できると差別化になります。

3. 業界特性への言及

A.T. カーニーでは、一般論ではなく業界特性を踏まえた提案ができるかも重視されます。

• その業界特有の競争環境は？
• 規制や業界慣行の影響は？
• 業界トレンドとの整合性は？

例えば、小売業の事例なら「実店舗とEC連携のオムニチャネル戦略が業界標準になりつつある中で…」など、業界動向に言及できると説得力が増します。

抽象的な志望動機

他社でも通用する汎用的な志望動機ではなく、A.T. カーニー特有の強みや文化に言及し、自身の経験と紐づけた具体的な志望動機が評価されます。

ケース面接での沈黙

A.T. カーニーの面接官は「正解」よりも「思考プロセス」を評価します。わからない時こそ、考え方や仮説を声に出し続けることが重要です。

フレームワーク頼りで思考が浅い

A.T. カーニーでは、汎用的なフレームワークの暗記よりも、案件特性に応じた分析視点の構築力が重視されます。フレームワークは道具であって目的ではないことを理解しましょう。

謙遜しすぎてアピール不足

謙虚さは美徳ですが、コンサルタントはクライアントに自信を持って提案する必要があります。自身の貢献や強みを適切にアピールすることは重要です。特に日本人候補者に多い傾向として、アピール不足が不合格理由になることがあります。

「大手製造業でエンジニアとして5年勤務した後、MBAを取得しました。複数のコンサルファームを検討しましたが、A.T. カーニーを選んだ理由は主に2つあります。まず、製造業やサプライチェーンに強みを持つファームであり、私のバックグラウンドを活かせると感じました。次に、面接を通じて感じた『より実務的でクライアントと共に実行まで伴走する』カルチャーに共感したからです。特に他ファームと比較して、『理論より実践』を重視する姿勢が自分に合っていると判断しました。」

「ケース面接では、単に論理的な解答を提示するだけでなく、『実際のクライアント企業がどう感じるか』『実行時の障壁は何か』を常に意識して回答するよう心がけました。例えば、製造プロセス改善のケースでは、現場の反発や教育コストなども考慮した実行計画まで言及しました。また、自分のエンジニア経験を活かし、技術的な観点からの提案も盛り込むことで差別化を図りました。これが評価されたと面接官から後日コメントをいただきました。」

「MBBと比較すると、A.T. カーニーはより『実行』にフォーカスしている印象です。また、チームの雰囲気も比較的フラットで、アイデアの良し悪しで評価される文化を感じました。私の経験では、入社後もこの『実行重視』の文化は一貫しており、クライアントと長期的な関係を構築しながら、戦略だけでなく実行支援まで行うプロジェクトが多いです。特に製造業クライアントでは、現場に入り込んで一緒に改善を行うような案件も多く、エンジニア出身の私にとっては非常にやりがいを感じています。」

※あくまで一例であり、個人の経験に基づくものです。選考プロセスや評価基準は変更される可能性があります。

「メガバンクで法人営業を3年経験した後、転職を考えました。複数のコンサルファームを検討する中で、A.T. カーニーを選んだ決め手は、『早い段階から責任ある仕事を任せてもらえる』という点でした。面接時に、入社後のキャリアパスについて質問したところ、『能力次第ではジュニアでも重要な役割を担える』と聞き、自分の成長にとって最適な環境だと感じました。また、女性コンサルタントのキャリア構築についても丁寧に説明いただいたことも大きな要因でした。」

「金融出身の私にとって、製造業や小売業のケースは不慣れな部分もあったため、業界知識の習得に努めました。しかし、面接では『自分の不得意な領域でも学ぶ姿勢を見せること』を意識しました。わからない点は正直に認めた上で、『こう考えれば良いのではないか』と仮説を立てる姿勢を示しました。また、銀行での法人営業経験を活かし、財務分析や顧客心理の理解を強みとしてアピールしました。面接官からは『未知の領域でも学習意欲が高く、自分の専門性と掛け合わせる思考ができる』と評価いただきました。」

「複数のファームを検討しましたが、A.T. カーニーの特徴は『個人の専門性を活かせる』点だと感じています。入社後も、私の金融バックグラウンドを活かした案件にアサインしていただく機会もあり、業界転換しながらも自分の強みを失わずにキャリアを構築できています。また、比較的小規模なファームであるため、パートナーとの距離が近く、直接指導を受ける機会も多いです。女性コンサルタントのサポート体制も充実しており、ワークライフバランスを保ちながらキャリアを構築できる環境が整っていることも実感しています。」

※あくまで一例であり、個人の経験に基づくものです。選考プロセスや評価基準は変更される可能性があります。