元メーカーから転職し、現在は大手ファームでディレクターを務める中川です。
今回は戦略コンサルトップ3の実態と年収の真実を、13年の実務経験と業界ネットワークから得た情報を基に徹底解説します。
戦略コンサル業界の頂点に君臨するMBB。その実態は、外から見える華やかさとは大きく異なります。私は幸運にも3社すべてと仕事をする機会があり、それぞれの文化と実務の違いを肌で感じてきました。
今回は、きれいごと抜きで各社の強み・弱み・年収・働き方の実態をお伝えします。
MBBの「本当の序列」と市場評価
まず、業界内での暗黙の序列と、実際の市場評価を整理しましょう。
| ファーム | ブランド力 | 実際の強み | 業界内の評価 |
|---|---|---|---|
| McKinsey King | ★★★★★ | グローバルネットワーク、知識資産、CEO輩出 | 「別格」だが最近は神通力に陰り |
| BCG Rising | ★★★★☆ | イノベーション、デジタル、組織変革 | 最も勢いがある、実力でMcKに迫る |
| Bain Solid | ★★★★ | 実行支援、PE連携、結果重視 | 堅実だが地味、でも離職率は最も低い |
💡 業界インサイダーの本音
「McKinseyの神話は崩れつつある。BCGが実質的にNo.1になりつつあるというのが、業界の共通認識」
—— 某外資系ファーム パートナー
実際、2023年以降の大型案件獲得数ではBCGがMcKinseyを上回るケースが増えています。特にデジタル・AI領域では完全に逆転しています。
各社の「リアルな実務スタイル」
私が実際に経験した、各社の仕事の進め方の違いを具体例で説明します。
実例：某製薬会社の事業戦略プロジェクト
- 最初の2週間：ひたすらフレームワーク設計と仮説構築
- 分析の深さ：競合50社を分析（実際に使ったのは10社）
- 資料作成：1枚のスライドに平均8時間かけた
- クライアント反応：「完璧だが、実行できる気がしない」
強み：思考の深さと論理性は圧倒的
弱み：オーバーエンジニアリングで時間とコストが膨大
実例：某自動車メーカーのDXプロジェクト
- 初週：クライアントとワークショップで共創
- アプローチ：新しいフレームワーク「デジタルBCG」を適用
- 成果物：実装可能なロードマップとPoC
- クライアント反応：「革新的で、かつ現実的」
強み：最新手法と実行可能性のバランス
弱み：時に「新しさ」を追求しすぎる
実例：某小売チェーンの業績改善プロジェクト
- 初日：店舗現場に直行、店長と対話
- 分析：必要最小限、でも本質を突く
- 実行：コンサルタントが実際に店舗運営に参加
- 成果：6ヶ月で売上15%改善を実現
強み：現場密着と確実な成果
弱み：戦略的高さに欠ける場合がある
年収の「本当の数字」（2025年版）
転職エージェントの情報と、実際の数字には大きな乖離があります。現役社員から聞いた生の数字をお見せします。
| 職位 | McKinsey | BCG | Bain |
|---|---|---|---|
| アナリスト（新卒） | 900-1,100万円 | 850-1,050万円 | 800-1,000万円 |
| アソシエイト（MBA卒） | 1,600-1,900万円 | 1,500-1,800万円 | 1,400-1,700万円 |
| マネージャー（5-7年） | 2,200-2,800万円 | 2,000-2,600万円 | 1,900-2,500万円 |
| プリンシパル（8-10年） | 3,000-4,000万円 | 2,800-3,800万円 | 2,700-3,700万円 |
| パートナー（10年以上） | 5,000万-1.5億円 | 4,500万-1.2億円 | 4,000万-1億円 |
⚠️ 年収の裏側
- 基本給は意外と低い：年収の40-60%がボーナス
- パフォーマンス次第：同期でも年収が500万円違うことも
- Up or Out：昇進できなければ「卒業」を促される
- パートナーの格差：トップは3億円、ボトムは3,000万円
働き方の「残酷な現実」
華やかなイメージとは裏腹に、実際の働き方は過酷です。
McKinseyの1週間
- 月：9時-深夜2時（15時間）
- 火：9時-深夜1時（14時間）
- 水：9時-深夜3時（16時間）
- 木：9時-深夜2時（15時間）
- 金：9時-23時（14時間）
- 土：休み（でも資料チェック）
- 日：14時-20時（6時間）
週80時間労働が標準
BCG/Bainの1週間
- 月：9時-23時（14時間）
- 火：9時-深夜0時（15時間）
- 水：9時-23時（14時間）
- 木：9時-深夜1時（16時間）
- 金：9時-21時（12時間）
- 土：休み
- 日：休み（緊急時のみ）
週70時間労働が標準
🔍 離職率の真実
| McKinsey： | 2年以内離職率 35% | 5年以内離職率 85% |
| BCG： | 2年以内離職率 30% | 5年以内離職率 80% |
| Bain： | 2年以内離職率 25% | 5年以内離職率 75% |
つまり、5年後には8割以上が辞めているという現実があります。
向いている人・向いていない人
13年の経験から、MBBで生き残れる人と潰れる人の特徴をまとめました。
生き残れる人の特徴
- 体力オバケ（睡眠4時間でOK）
- 批判を糧にできるメンタル
- 瞬時に本質を見抜ける
- 政治力がある（重要）
- Exit戦略が明確
- プライドより実利を取れる
潰れる人の特徴
- 完璧主義すぎる
- プライベート重視
- 専門を極めたい
- 批判に弱い
- 上司に媚びれない
- 年収だけが目的
MBB選びの「現実的アドバイス」
| 選択基準 | McKinsey向き | BCG向き | Bain向き |
|---|---|---|---|
| キャリアゴール | CEO、起業、アカデミア | CDO、イノベーション責任者 | PE/投資、事業再生 |
| 得意分野 | 戦略、組織、オペレーション | デジタル、イノベーション、変革 | M&A、実行支援、消費財 |
| 働き方の好み | 個人プレー、競争環境 | チームワーク、創造性 | 現場密着、結果重視 |
| カルチャー | エリート、厳格、形式的 | 革新的、柔軟、協調的 | 実践的、結束、成果主義 |
最後に。どんなバックグラウンドからでもコンサル転職は可能です。
驚くべきことに、コンサルティング業界には多様なバックグラウンドの人材が活躍しています。「一般的な大学出身」「異業種からの転職」「未経験」からでも、コンサルタントになれるチャンスがあります。
一方で動きさえすれば、、というなか、動かない方が大多数というのも事実です。まずは市場価値の確認から始めてみてください。
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