「戦略とITコンサル、どっちがいいんですか？」
「ITコンサルから戦略への転職は可能？」
「ぶっちゃけ、年収はどれくらい違うの？」
今回は、戦略ファームの内側から見たITコンサルタントの実態について、忖度なしで書きます。私自身、メーカー時代にITプロジェクトで散々苦労し、その後戦略ファームでITコンサルとも協業してきた経験から、両者の違いと共通点、そして転職戦略について解説します。
01. ITコンサルと戦略コンサルの決定的な違い
まず結論から言います。
ITコンサルと戦略コンサルは、そもそも見ている景色が違います。
戦略コンサルが「What」と「Why」を考えるのに対し、ITコンサルは「How」を設計する。これが本質的な違いです。
| 評価軸 | 戦略コンサル | ITコンサル |
|---|---|---|
| 主な問い | 何をすべきか？なぜ？ | どう実現するか？ |
| クライアント | CEO、事業部長クラス | CIO、IT部門長クラス |
| プロジェクト期間 | 2-4ヶ月（短期集中） | 6-24ヶ月（長期実装） |
| チーム規模 | 3-5名（少数精鋭） | 10-50名（大規模） |
| 成果物 | 戦略提言書 | 動くシステム |
| 難易度の源泉 | 抽象度の高さ | 複雑性の管理 |
メーカー時代の失敗から学んだこと
私がメーカーにいた時、某大手コンサルファームのITコンサルタントと一緒にERP導入プロジェクトを経験しました。正直、当時は「なんでこんなに資料ばっかり作ってるんだ？」と思ってました。
でも今なら分かります。彼らは「経営層」と「現場」と「IT部門」という3つの異なる言語を翻訳しながら、全体最適を実現しようとしていたんです。これは戦略コンサルとはまた違った難しさがある。
実際の仕事内容の違い
戦略コンサルの1週間
- 月曜：仮説構築、分析設計
- 火曜：エキスパートインタビュー
- 水曜：データ分析、モデリング
- 木曜：ストーリーライン作成
- 金曜：ステコミ（ステアリングコミッティ）
ITコンサルの1週間
- 月曜：要件定義セッション
- 火曜：ベンダー調整会議
- 水曜：設計レビュー
- 木曜：進捗管理、課題対応
- 金曜：PMO定例、報告書作成
どちらが上とか下とかではなく、求められる能力セットが違うということです。
02. ITコンサルの年収構造と上限値
転職を考える上で避けて通れない年収の話。ここは数字で語りましょう。
| 職位 | 経験年数 | 基本年収 | ボーナス込み | 戦略ファーム比 |
|---|---|---|---|---|
| アナリスト | 0-3年 | 450-600万 | 500-700万 | ▲20-30% |
| コンサルタント | 3-5年 | 600-850万 | 700-1000万 | ▲25-35% |
| シニアコンサルタント | 5-8年 | 850-1200万 | 1000-1400万 | ▲30-40% |
| マネージャー | 8-12年 | 1200-1700万 | 1400-2000万 | ▲35-45% |
| シニアマネージャー | 12年+ | 1700-2500万 | 2000-3000万 | ▲40-50% |
| パートナー | 15年+ | 3000万～ | 4000万～1億 | ▲50-60% |
年収の上限値について、本音を言います
ITコンサルの年収上限は、戦略コンサルより明確に低い。これは事実です。
理由は簡単で、クライアントへの請求単価が違うからです。戦略プロジェクトは月額2000-5000万円の規模感ですが、ITプロジェクトは工数ベースの積み上げになることが多く、単価上限が存在します。
ただし、ITコンサルには戦略にない強みがあります。それは「安定性」と「専門性の蓄積」です。
報酬を最大化する要因
| 要因 | 影響度 | 具体例 |
|---|---|---|
| 専門領域 | 高 | SAP、Salesforce等の認定資格保有者は+20-30% |
| 業界特化 | 中 | 金融、製薬等の規制業界経験者は+15-20% |
| グローバル案件 | 高 | 英語＋海外プロジェクト経験で+25-35% |
| セールス力 | 高 | 案件獲得実績があれば+30-50% |
03. プロジェクトの実態（戦略ファームとの比較）
戦略ファームで働いていると、ITコンサルのプロジェクトと協業することがあります。その時に感じる、両者の違いを具体的に説明します。
典型的なDXプロジェクトの流れ
| フェーズ | 期間 | 戦略コンサル | ITコンサル | クライアント満足度 |
|---|---|---|---|---|
| 構想策定 | 2-3ヶ月 | 主導 | サポート | ★★★★★ |
| 要件定義 | 3-4ヶ月 | 監修 | 主導 | ★★★★☆ |
| 設計・開発 | 6-12ヶ月 | 不在 | 主導 | ★★★☆☆ |
| 導入・展開 | 2-3ヶ月 | 不在 | 主導 | ★★☆☆☆ |
| 定着化 | 3-6ヶ月 | 再参画 | 主導 | ★★★☆☆ |
プロジェクトの成功率、本当のところ
私が見てきた限り、DXプロジェクトの「完全成功率」は2割程度です。
なぜこんなに低いのか？理由は明確です：
- 理由1：戦略フェーズと実行フェーズの断絶（戦略コンサルが抜けた後の迷走）
- 理由2：現場の抵抗を甘く見すぎている（変革疲れした組織の反発）
- 理由3：ITの制約を考慮しない理想論（レガシーシステムの複雑性）
- 理由4：予算とスコープの非現実的な設定（経営層の過度な期待）
失敗プロジェクトの実例
某大手製造業のグローバルERP導入（予算：50億円→最終：120億円）
戦略コンサル主導で華々しくキックオフ。「3年で投資回収」という野心的な目標設定。
要件定義で想定の3倍のカスタマイズ要求が発覚。戦略コンサルは契約満了で離脱。
開発遅延、予算超過、キーメンバーの離職。火消しのためITコンサル増員（コスト倍増）。
スコープを半分に縮小して、ようやくローンチ。当初目標とは別物に。
教訓：戦略と実行の間には、必ず「翻訳ロス」が発生する。これを最小化できるのが優秀なITコンサルの価値。
04. 必要スキルの本音（面接官の評価基準）
面接官として年間50人以上を評価してきた経験から、ITコンサル採用で本当に見ているポイントを公開します。
| スキル項目 | 表向きの重要度 | 実際の重要度 | 評価方法 |
|---|---|---|---|
| プログラミング能力 | 高 | 低 | 話のネタ程度。実装はしない |
| プロジェクト管理 | 高 | 極高 | 具体的な修羅場経験を深堀り |
| 業界知識 | 中 | 低 | 入社後に身につく |
| 論理的思考力 | 高 | 極高 | ケース面接で徹底評価 |
| コミュニケーション力 | 高 | 極高 | 面接全体を通じて評価 |
| 英語力 | 中 | 中 | TOEIC800が最低ライン |
| 資格（PMP等） | 高 | 低 | あれば加点程度 |
| ストレス耐性 | 明示せず | 極高 | 圧迫質問への対応で判断 |
面接で落とす人の共通点
- NG1：「なんでもできます」という人 → 専門性がない証拠
- NG2：失敗経験を語れない人 → 修羅場を経験していない
- NG3：技術論に偏る人 → ビジネス視点の欠如
- NG4：批判ばかりする人 → 建設的でない
- NG5：数字で語れない人 → インパクトを定量化できていない
転職前に身につけるべきスキル（優先順位付き）
- 構造化能力：
複雑な問題を要素分解し、MECE（漏れなくダブりなく）に整理する力。これがないと話にならない。 - プレゼンテーション力：
パワポは第二言語。1スライド1メッセージ、ピラミッド構造での論理展開は必須。 - プロジェクト経験：
規模は問わない。ただし、自分が主導した部分を具体的に語れること。 - データ分析基礎：
Excel関数、簡単なSQL、基礎統計。RやPythonができれば尚良し。 - 業界トレンド理解：
DX、AI、クラウド等のバズワードの中身を理解していること。
05. キャリアパスの現実と将来性
ITコンサルのキャリアパスについて、5年後、10年後の現実的な選択肢を整理します。
| 経験年数 | 選択肢 | 実現可能性 | 年収レンジ | 満足度 |
|---|---|---|---|---|
| 3-5年 | 事業会社IT企画 | ★★★★★ | 700-1000万 | 高 |
| 3-5年 | 戦略コンサル転職 | ★★☆☆☆ | 900-1300万 | 中 |
| 5-8年 | 事業会社DX推進役員 | ★★★★☆ | 1200-1800万 | 高 |
| 5-8年 | スタートアップCTO/CPO | ★★★☆☆ | 800-1500万+SO | 変動大 |
| 8-12年 | 独立・起業 | ★★★☆☆ | 0-5000万 | 変動大 |
| 8-12年 | ファームパートナー | ★★☆☆☆ | 3000万-1億 | 高 |
| 10年+ | 事業会社CIO/CDO | ★★★★☆ | 2000-3500万 | 高 |
キャリアの現実（統計データ）
私が知る限り、ITコンサル経験者の10年後は以下の分布です：
- 40%：事業会社の管理職・役員（最も多いパターン）
- 25%：他ファームへ転職（キャリアアップ目的）
- 15%：独立・起業（成功率は半々）
- 10%：現ファームでパートナー（狭き門）
- 10%：その他（異業種転職、留学等）
ITコンサルの将来性について
正直な見解を述べます。
ITコンサルの需要は、向こう10年は確実に拡大します。理由は明確で：
- DXの本格化：日本企業のDX投資はまだ序章。本番はこれから
- 人材不足：IT人材の絶対数不足は解消されない
- 複雑性の増大：システムの複雑化で専門家需要が増加
- 規制対応：セキュリティ、プライバシー規制への対応需要
ただし、AIの進化でジュニアレベルの仕事は確実に減ります。生き残るには、上流工程での価値提供が必須です。
06. 転職成功の具体的戦略
メーカーから戦略コンサルに転職した経験、そして面接官としての経験から、ITコンサル転職を成功させる具体的方法を解説します。
転職準備のタイムライン
| 時期 | アクション | 具体的内容 | 重要度 |
|---|---|---|---|
| 6ヶ月前 | 自己分析 | キャリアの棚卸し、強み・弱みの言語化 | ★★★★★ |
| 5ヶ月前 | 情報収集 | ファーム研究、OB/OG訪問 | ★★★★☆ |
| 4ヶ月前 | スキル補強 | ケース対策、英語力向上 | ★★★★★ |
| 3ヶ月前 | 書類作成 | 職務経歴書の作成、添削 | ★★★★☆ |
| 2ヶ月前 | 応募開始 | エージェント活用、直接応募 | ★★★★★ |
| 1ヶ月前 | 面接対策 | 模擬面接、想定問答作成 | ★★★★★ |
応募戦略の優先順位
Tier 1：グローバルファーム
Accenture、Deloitte、PwC、EY、KPMG
➤ 規模とブランド力は最強。ただし競争も激しい
Tier 2：日系大手
NRI、NTTデータ、日立コンサル、IBM
➤ 日本企業との相性良好。転職しやすい
Tier 3：専門特化型
ベイカレント、アビーム、シグマクシス
➤ 特定領域に強み。キャリアを尖らせやすい
面接突破の具体的テクニック
1. ケース面接対策
ITコンサルのケース面接は、戦略コンサルより「実装可能性」を重視します。
例：「コンビニの売上を2倍にするには？」
- 戦略コンサル的回答：新規事業、M&A、海外展開
- ITコンサル的回答：POSデータ活用、在庫最適化、オムニチャネル
2. 職務経歴書の書き方
必ず含めるべき要素：
- 定量的成果：「売上○%向上」「コスト○億円削減」等の数字
- プロジェクト規模：予算、期間、体制を明記
- 自分の役割：「私が」何をしたか具体的に
- 使用技術：具体的なツール、手法、フレームワーク
- 困難と克服：どんな課題をどう解決したか
3. 逆質問の重要性
面接官として、逆質問で候補者の本気度を測っています。
良い逆質問の例：
- 「御社の○○領域の強みは、どこから来ていますか？」
- 「入社1年目に期待される成果は何ですか？」
- 「最近の代表的なプロジェクト事例を教えてください」
NGな逆質問：
- 「残業時間はどれくらいですか？」（やる気を疑われる）
- 「研修制度は充実していますか？」（受け身の印象）
- 「○○の資格は評価されますか？」（資格頼みの印象）
転職エージェント活用の本音
エージェント選びは超重要です。私の経験則では：
| エージェントタイプ | メリット | デメリット | おすすめ度 |
|---|---|---|---|
| 大手総合型 | 案件数が多い | 専門性が低い | ★★★☆☆ |
| コンサル専門 | 業界理解が深い | 案件が限定的 | ★★★★★ |
| ヘッドハンター | 非公開案件あり | 実績がないと相手にされない | ★★★★☆ |
裏技：複数のエージェントを並行活用し、情報の非対称性を利用する。ただし、同じ案件への重複応募は絶対NG。
07. 向き不向きの判断基準
最後に、最も重要な話をします。
ITコンサルは、全員にお勧めできる仕事ではありません。
| 特性 | 向いている人 | 向いていない人 |
|---|---|---|
| 仕事観 | 成長＞安定、変化を楽しめる | 安定重視、ルーティン好き |
| 思考特性 | 抽象⇔具体を行き来できる | 一つを極めたい職人気質 |
| 対人関係 | 多様な人と協働できる | 少人数で深い関係を好む |
| ストレス耐性 | プレッシャーで成長する | マイペースを重視 |
| 学習意欲 | 常に新しいことを学びたい | 一度覚えたら変えたくない |
| 体力 | 激務期を乗り切れる | 規則正しい生活必須 |
自己診断チェックリスト
以下の項目で、7個以上当てはまればITコンサル適性あり：
- □ 締切に追われる方が実力を発揮できる
- □ 知らない業界の話を聞くのが楽しい
- □ Excel作業が苦にならない（むしろ好き）
- □ 論理的に説明することが得意
- □ 批判されても冷静に対応できる
- □ 月100時間残業した経験がある
- □ 同時に複数のタスクを処理できる
- □ 新しいツールやシステムをすぐ覚えられる
- □ チームで成果を出すことに喜びを感じる
- □ 給料が上がるなら激務も受け入れられる
最後に。どんなバックグラウンドからでもコンサル転職は可能です。
驚くべきことに、コンサルティング業界には多様なバックグラウンドの人材が活躍しています。「一般的な大学出身」「異業種からの転職」「未経験」からでも、コンサルタントになれるチャンスがあります。
一方で動きさえすれば、、というなか、動かない方が大多数というのも事実です。まずは市場価値の確認から始めてみてください。
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